La domanda che dovremmo chiederci è: quanta parte del tuo valore apparente è costruita su come gli AI ti “vedono”? Nel caso di Reddit, la risposta è: moltissimo. In una sola settimana, le citazioni di Reddit da parte di ChatGPT sarebbero passate dal 29,2 % al 5,3 %. Non per guasti, non per scandali, non per ristrutturazioni interne solo un aggiornamento silenzioso dell’indicizzazione Google avrebbe reso Reddit “meno visibile” ai modelli di AI. Wall Street ha letto “potenziale perdita di revenue” e Reddit ha perso il 15 % della sua capitalizzazione in pochi giorni.

Reddit aveva un accordo da 60 milioni con Google, fondato sull’accesso ai dati per l’addestramento. Quando quella visibilità è evaporata, gli investitori hanno reagito come se un flusso di ricavi fosse stato reciso.

Cosa ci insegna tutto questo: l’“AI visibility” ora governa le percezioni di mercato. L’accesso ai modelli crea valore reale. Una singola riga di codice può far volare via miliardi di capitalizzazione. Se gli AI non ti vedono, forse neanche il mercato ti vede.

Se la visibilità ai modelli diventa un asset finanziabile

Immagina che la tua strategia SEO non serva più per “posizionarti sui motori di ricerca”, ma per farti “citare dai modelli di AI”. È quella la nuova battaglia. Reddit era in una posizione privilegiata: essendo generatore di conversazioni autentiche e aggiornate, era una fonte naturale per i modelli generativi. Aziende come Brandlight notano che Reddit in alcune categorie contribuiva a oltre il 20 % delle citazioni usate dagli AI per descrizioni e risposte.

Poi Google, senza grandi annunci, avrebbe modificato il modo in cui esporta (o “espone”) i risultati indicizzati, limitando la profondità (i risultati oltre la pagina 1-10) accessibili ai tool esterni. Secondo fonti su Reddit e commentatori SEO, Google avrebbe rimosso la possibilità di chiedere “num=100” per vedere 100 risultati in una pagina, imponendo limiti più stretti alla navigazione ai deep pages. Questo taglio “laterale” colpisce direttamente il cosiddetto “long tail” della web discovery che è spesso dove si nascondono le gemme citabili per gli AI.

Nel frattempo Google ha ridotto la frequenza con cui mostra gli “AI Overviews” e ha drasticamente abbassato la presenza di Reddit (e Quora) come fonti citate in questi overview. BrightEdge, segnalata da Search Engine Roundtable, stima un calo dell’85 % nella presenza di Reddit nei AI overviews. Search Engine Land lo conferma: Reddit non è più tra i primi 10 domini citati nelle AI Overviews.

Perché? Perché Google sta redefinendo cosa merita di essere citato. Contenuti brevi, conversazionali, “spammy” o poco verificabili tendono a essere declassati. Forum generici e UGC (user generated content) diventano più rischiosi da citare in risposte garantite. Google ha ricevuto critiche sui contenuti errati o fuorvianti generati dalle sue risposte AI, e sta ritirando parte del “rumore Reddit” dal flusso principale. Il risultato: un “AI visibility crash” per Reddit. Quando gli algoritmi di indicizzazione cambiano, la narrativa cambia. E se Reddit perde la sua voce nel racconto che le AI raccontano agli utenti, perde anche la sua “visibilità narrativa”.

Quattro spunti provocatori per chi gioca nel nuovo ecosistema

se il tuo schema di business dipende dalle citazioni dei modelli, stai costruendo su sabbia digitale. Reddit è un caso estremo, ma molte aziende stanno sfruttando forum, Q&A e UGC per alimentare la “voce AI” del proprio brand. Quel meccanismo ora è vulnerabile a un semplice tweak ufficiale.

l’accesso ai modelli è diventato un asset strategico. Avere dataset esclusivi, accordi di licensing, o modi privati per inserirti nei flussi di apprendimento dei modelli può essere più prezioso della SEO tradizionale.

le “righe di codice” contano più delle campagne di marketing. Cambiamenti in API, limitazioni di query, policy di crawling: bastano poche modifiche architetturali da parte di chi detiene l’infrastruttura (Google, OpenAI, Microsoft) per ridisegnare la geografia visiva dei contenuti.

chi controlla la visibilità narrativa controlla la percezione. Le aziende stanno già lottando per far sì che i modelli parlino del loro prodotto in termini positivi. Se non fai parte del dataset citabile, gli AI potrebbero non includerti affatto in una risposta comparativa.

    Non è fantascienza, è già terreno di battaglia

    Potremmo chiamarlo il primo “AI visibility crash” documentato: Reddit perde 82 % delle citazioni overnight. Non per scandali, non per scissioni aziendali, ma perché chi controlla l’indicizzazione ha cambiato le regole.

    Del resto, l’intelligenza artificiale non opera in un vuoto. I modelli che usiamo (ChatGPT, Claude, Perplexity, Bing Chat, ecc.) fanno affidamento su pipeline di retrieval che attingono a motori di ricerca, API, crawler e database indicizzati di terze parti. Qualsiasi strozzatura in quella pipeline riduce il volume e la qualità dei dati disponibili. E questo si traduce in un “vuoto visivo”.

    Se stai scommettendo su “comparire nelle risposte AI” come leva strategica, devi chiederti: quanto del tuo “valore visivo” è sotto il controllo di qualcun altro? Il giorno in cui Google decide di non mostrarti ai tuoi stessi potenziali utenti, sei invisibile. E nel sistema dell’IA, invisibile significa irrilevante.